Contexte : Lancement gamme très stratégique dans un univers ultra concurrentiel

Problématique : Comment arriver à se différentier, prendre la place en point de vente, interpeler et recruter de nouvelles consommatrices ?

Double objectif :

– Augmenter la volumétrie du sell-in (par la proposition d’un mise en avant et un challenge SO).

– Trouver un « prétexte » pour être mis en avant en TG, émerger sur un point chaud / négocier de la visibilité supplémentaire

Choix d’un dispositif innovant et sensoriel :

Pour offrir une expérience nouvelle à la consommatrice en pharmacie et se différencier.  ​

NB : l’audace est une des valeurs de la marque Nuxe. Marque précurseur dans le circuit pharma – Ex : lancement de l’huile prodigieuse en 1991.

Pour capitaliser sur la nouvelle fragrance de la gamme = qui peut être le « plus » qui déclenche d’achat.

NB : la sensorialité est une des forces de la marque Nuxe, très connue pour ses textures généreuses et ses senteurs addictives. La plaisir est dans son ADN = N°1 sur le plaisir d’utilisation selon les consommateurs (MDS tracking with NeedScope’s Positionner module, Kantar Millwardbrown, 2019)

Cahier des charges : Concevoir, produire et mettre en place un corner en TG Olfactif Merveillance Lift dans un parc ciblé de pharmacies et parapharmacies :

– 1500 plus grosses pharmacies et parapharmacies françaises

– 50 pharmacies en Suisse

– 50 pharmacies en Pologne

Description de l’opération en quelques chiffres :

68 délégués Nuxe qui négocient avec les points de vente les emplacements

1600 TG produites

1536 TG posées en 2 semaines (96% de transformation)

Une visibilité garantie pendant un mois.

Un pari réussi : la reproduction parfaite du parfum de la gamme aux notes de freesia, magnolia et musc blanc.

1ère fois que Nuxe externalise la pose de sa PLV à l’échelle nationale.

Un impact prouvé sur le sell in : +51% de ventes en volume dans les points de vente équipés (vs non équipés).